机遇与挑战：

• 空调品牌国庆节前逆市涨价
• 空调生产厂家一直存在成本上涨的压力
• 空调商家采取先涨后降营销措施

市场数据：

• 空调淡季各大空调品牌价格涨幅10%以上

虽然空调旺季刚过，但空调市场并未因淡季而降价，不少空调品牌选择在此时悄然提价，涨幅在10%以上，让人始料不及。

空调厂家意欲何为？业内人士分析，节前先涨价，过节时再降价，这是商家一惯的营销手法，此次正好临近国庆节，空调在节前逆市涨价，欲为国庆降价预留出较大空间。

刚刚过去的空调旺季，东莞各大空调品牌都取得了不错的成绩。东莞格力方面相关负责人称，东莞格力2011冷冻年度销量第一次突破10亿元，其他一些东莞空调厂家反映称，不管从回款还是提货量来看都较为理想。

据相关统计数据显示，2011冷冻年度国内重点城市空调销售量同比增长20.45%，销售额则同比增长28.64%，这是近5年来销售额增速首次超过销售量。另外，在2011冷冻年度，国内重点城市变频空调销售量、销售额分别同比增长106.44%和106.45%，增幅为近几年来最高。

当然，这一快速增长的销售额，与今年空调行业在高成本压力下多次涨价不无关系，从此前的市场情况来看，单品在2000元以下的空调几乎难以见到，远比往年的起步基数要高出不少。而在今年内，多数空调品牌调价均不下三次，每次涨幅均在10%左右，因此价格节节攀升。

但涨价步伐并未就此停止。空调行业一般以8月1日至次年7月31日计算为一个年度，在2012冷冻年度刚刚启动之初的9月，空调行业的涨价之风再度袭来。

“好几个品牌都涨价了，涨价至少在200元，我们过几天也要调整价格。”近日，鸿福路口家电卖场多位空调销售人员称，国庆前多数空调都会陆续调整价格。

在几大家电卖场都可以看到，不少品牌的空调价格相比上半年价格确实提升不少。例如一款国产品牌三级能效一匹变频机，5月份售价在2800元左右，五一时最低售价达到2600元，而目前的最低售价已达到2980元。而另一款知名外资品牌的二级能效一匹定频机，5月份最低价为3098元，而此时最低价为3298元。

不只是实体渠道空调价格波动，价格一向具有竞争优势的网购平台也开始出现涨价苗头。记者通过比价网站一淘网查询发现，格力、志高、奥克斯等多个知名品牌的一些单品均有不同幅度的上涨，总体来看，涨价在200元上下。

稀土涨价是主要推手？

年年喊涨却年年都未成真的空调行业，今年内多次涨价，而在空调旺季过后，悄然提价，意欲何为？

“今年9月调整了一次价格。”东莞格力相关负责人邓先生坦言，这已经是东莞格力今年以来第三次调整价格。对于涨价原因，他称，完全是由于原材料等成本压力。在这个月初时，很多空调厂商都收到了关于压缩机价格提升的通知，这个价格的提价幅度在10%到20%之间。“这也就意味我们每台的成本提高了100元到400元之间。”

东莞志高空调卖场经理罗先生表示，今年以来，压缩机里面的稀土原料上涨40%至60%左右。除了稀土价格直线攀升外，铜、铝以及塑料等相关原材料一直在升价，再加上人工、物流等成本的提升，在这种背景下，终端零售涨价风声越来越紧。

不可否认的是，空调生产厂家一直存在成本上涨的压力，往年厂家大都会采取各种手段来消化这一压力，但今年各方面成本的压力着实不小，再加上今年6月空调节能惠民补贴政策的退出，以及人民币升值导致的汇兑损失等多种影响，让空调厂家压力重重。

先涨后降的营销法则

对于此次的涨价，除了成本压力外，不少业内人士分析，与零售业先涨后降的营销法则不无关系。

“十一”节假日向来是商家必争的商机，相对于全年销售量所占份额不在少数，因此，大多数厂商都会借“十一”之机价促销，这样既能提升业绩又能趁机清空库存。“而在此之前，商家往往会先涨价，这样给国庆促销降价预留出更多的空间。”业内人士杨先生透露。

对于这一说法，不少业内人士也给出了同样的观点。他们指出，虽然各大空调商家推出层出不穷的营销手段，但从目前东莞家电大环境来看，价格战仍然是不可或缺的一个主题。“想要争取更多的市场份额，就必须要有价格战，这是不得不用的一个手段。”业内人士指出，也正是在这样一个市场环境下，才出现了“先涨价后降价”的营销法则。